Recruiting, developing and managing your partners with a 2-day Master Class dedicated to the world of IT
1
Training specifically designed for Indirect Sales professionals
2
Better recruit, start up and develop an effective network of partners
3
A business toolbox to get you up and running straight after training
4
Training on best practice and mistakes to avoid when developing your partnership network
👉 Pre-register to reserve your place, it's without obligation and at no cost! 🤩
FORMAT
En présentiel (Paris/proche de Paris) ou en vidéoconférence
DUREE
Animation d’un atelier de 2 jours avec un accompagnement post formation de 45 jours
PARTICIPANT
Sessions limitées à 10 participants Inter ou intra entreprise
FINANCEMENT
Formation agréé Qualiopi finançable par votre OPCO
OUR CUSTOMERS' CHALLENGES AND PRIORITIES
Less than 5% of sales staff responsible for partners and alliances have received appropriate training...
And yet, managing a network of partners and alliances is a key activity for any IT company that wants to grow!
HOW CAN WE HELP YOU TO MANAGE YOUR NETWORK ?
The aim of the course is to provide a method and tools for taking charge of partner territories, recruiting them, getting them up and running and developing them.
The programme is highly operational and progressively structured in 10 stages over 2 days.
A QUI S'ADRESSE CETTE MASTER CLASS ?
Aux membres de la Direction commerciale
Aux membres de la Direction commerciale qui souhaitent structurer et organiser une approche de recrutement et de développement d’un réseau de Partenaires commerciaux
Aux Commerciaux en charge des Partenaires
Aux Commerciaux en charge des Partenaires qui ont déjà une certaine expérience et qui souhaitent changer de dimension dans leur métier
Aux futurs responsable commercial des Partenaires
Aux commerciaux qui découvrent le métier de “responsable commercial des Partenaires”. Pour démarrer avec la bonne méthodologie et les bons outils
Condition d'accessibilité
Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situation de handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à
contact@pad-consulting.com ou au 06.20.64.67.87.
DATES ET DUREE DES SESSIONS
The aim of the course is to provide a method and tools for taking charge of partner territories, recruiting them, getting them up and running and developing them.
The programme is highly operational and progressively structured in 10 stages over 2 days.
WHAT WE WILL ADDRESS TOGETHER
Le programme très opérationnel est structuré de manière progressive autour de 10 clefs :
Les Fondamentaux de la vente l’indirect
Devenir un expert de la distribution et des partenariats
Focus sur ls meilleures pratiques partenariales
Adopter les pratiques partenariales gagnantes et éviter les erreurs classiques
Proposition de valeur
Développer une proposition de valeur convaincante pour recruter les bons partenaires
Le programme partenaire
Engager vos partenaires ; Systématiser les business plans
Le bilan territoire
Evaluer la performance de votre stratégie indirecte ; Cartographiez votre territoire
Comprendre vos partenaires
Maîtriser le business model et les caractéristiques de vos partenaires pour mieux les piloter.
Renforcement de votre attractivité pour les partenaires
Formaliser l’attractivité de votre offre et mettre en avant la profitabilité pour vos partenaires.
Les KPIS d’un commercial partenaire
Se positionner et s’approprier les critères de performance d’un channel manager
Le recrutement et démarrage
Devenz un pro du recrutement en utilisant la Méthodologie PAD
Le développement des partenaires
Utilisez 20 leviers pour améliorer la performance de vos partenaires actuels
BENEFITS OF TRAINING
Our Qualiopi-certified master calss offers students the opportunity to enhance their skills in developing and managing partner networks. By taking part in our programme on 17th and 18th June, learners will gain in legitimacy, improve their performance and take on a greater strategic dimension internally.
01
Mission et rôle
Evolution du Channel Manager vers un rôle de Business Developer pour ses partenaires
02
Fondations
Acquisition des fondamentaux et des bonnes pratiques du Channel Management
03
Tools box
Mise à disposition et maîtrise des outils du Channel Manager
04
Interactivité
Echange et partage d’expérience avec ses pairs
05
Inter/intra
Présentation des outils et des étapes des plans de recrutement et de l'activation des partenaires
06
Financement
Formation remboursée par votre OPCO intra ou inter entreprises grâce à la certification Qualiopi
A PROPOS DE LA PEDAGOGIE
Supports
Mise à disposition des outils de pilotage issus de la Méthodologie PAD®
Une formation unique en Europe construite par des experts de la vente indirecte avec une Méthodologie et des contenu pédagogique pour Recruter, développer et animer efficacement un territoire de partenaires
Des outils opérationnels et sur-mesure, des exercices pratiques, échanges de vue et partage d’expérience avec ses pairs, application sur des cas vécus
FORMATEURS
Nos formateurs sont tous des consultants certifiés à la Méthodologie PAD. Ils maîtrisent parfaitement les outils mis à la disposition des stagiaires. Ces seniors ont tous une expérience opérationnelle dans le pilotage des ventes indirectes chez des éditeurs ou des constructeurs IT. Ils vous feront ainsi part de leur vécu et connaissances.
En préalable de la formation, ils vous intervieweront sur la nature de vos besoins, vous orienteront durant la formation et vous accompagneront dans le cadre d’un suivi post-formation.
PAD's support has greatly contributed to the achievement of these results thanks to the contribution of a structuring methodology.
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François DAURES, VP Alliance & Channel Sales
FINANCEMENT ET PRISE EN CHARGE
The aim of the course is to provide a method and tools for taking charge of partner territories, recruiting them, getting them up and running and developing them.
The programme is highly operational and progressively structured in 10 stages over 2 days.
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FAQs
À qui s'adresse cette Master Class ?
Vous avez des questions sur notre formation ? Nous sommes là pour vous aider ! Notre équipe est dédiée à fournir toutes les informations dont vous avez besoin pour prendre une décision éclairée concernant votre parcours de formation.​
Cette formation est spécifiquement conçue pour les professionnels du secteur IT, notamment ceux impliqués dans la gestion de partenaires et d'alliances, comme les Channel Managers, les Business Developers, et les responsables des ventes indirectes.